[정보] 대학생 인터넷 쇼핑물 창업의 기본은? 정답 : 사업계획서

졸업을 앞둔 대학생들이라면 특히나 성공의 방법으로 취업이 아닌 창업을 희망하시는 분들이 많은데요.
특히나 그중에서도 초기 자본금이 적게 소요되는 인터넷 쇼핑몰 창업이 인기를 끌고 있습니다.
오늘은 인터넷 쇼핑몰을 통해서 성공을 이뤄내기 위해서 가장 중요한 것에 대해서 이야기 해볼까 합니다.

바로 '사업계획서' 인데요.
모든 사업에 있어서 가정 기초가 되는 것은 바로 [ 사업 계획서 ] 입니다.
아무리 아이템이 좋고, 자본이 많아도 탄탄한 사업계획서 작성을 통한 기본을 다져놓지 않는다면,
그 사업은 언제 끊어질지 모르는 외줄위를 달리는 것과 같습니다.

사업계획서 작성을 통하여 나의 고객을 파악하고, 내가 판매 하려고 하는 물품의 경쟁력과 시장력, 재고량 등과 같은 파악은
기본중에 기본이며, 현재 내가 지금 하려는 시장조사는 필수라고 할 수 있겠습니다.

이렇게 인터넷 쇼핑몰 창업에 있어서 가장 기본이 되는 사업계획서 작성은 어떻게 해야 하는 것일까?

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▣ 버핏의 사업계획서 작성법

[1] 창업자의 SWOT 분석
- 강점(strength)과 약점(weakness), 기회(opportunity)와 위협(threat)요인을 규정하고, 이를 토대로 마케팅 전략을 수립하는 기법입니다.
1) 출신과 경력
2) 장점과 단점
3) 자신의 능력

[2] 회사 개요 작성
1) 비전 및 경영이념
2) 상호명 : 이름은 사람들에게 쉽게 외워져야하며, 이름으로 하여 하고싶은 쇼핑물의 아이템이 느껴져야 합니다.
3) 단기 및 중장기 계획
4) 회사 조직도
5) 3년간 목표 매출액 : 손익분기점 돌파 시기를 예상하고, 그전까지는 손해를 감수하여야 합니다.

[3] 사업 전략 수립
1) 사업 추진방향
2) 마케팅 전략 : 한달에 마케팅에 얼마의 비용을 소모할지 정해야 하며, 온/오프라인 종류를 정해야 합니다.
3) 입점 전략
4) 매출 및 재고 계획

▷ 마케팅 전략 사례
- 쇼핑몰 오픈 후 초기 3개월간의 판촉 활동이 무엇보다 중요하다.
- 고객의 타켓을 정확하게 설정한다.
- 상품후기를 쓴 고객에게 적립금을 준다.
- 매달 추첨을 통해서 구매 이용권을 준다.
- 일정한 기간마다 한 번씩은 우수고객을 선정해서 경품을 준다.
- 홍보를 위한 카페나 블로그 마케팅도 꾸준히 한다.
- 히트예감 아이템은 OEM 생산의 저렴한 가격으로 고객을 유치한다.
- 고객과의 신뢰도를 위해 에스크로 가입은 가장 기본이다.
- 상품 동영상 SCC를 적절하게 활용한다.

[4] 웹사이트 구축
1) 도메인 등록 : 도메인은 상호와 동일해야 좋으며, 쉬워야 한다.
2) 홈페이지 디자인
3) 도메인과 호스팅
4) 카드 결제 시스템 설치 : 카드사용자 추세가 점점 증가함에 따라, 필수적으로 설치하여야 한다.

[5] 작업공간 및 직원 채용 계획
- 오피스텔이나 사무실, 물류와 배송 시스템 구축, 필요한 인원 등의 규모과 자금, 시기를 구체적으로 기획해야한다.

[6] 판매촉진 전략 수립
▷ 홍보 판매촉진 전략 사례
- 택배봉투에 상호 인쇄 : 초기 자본금을 생각해보고 투자한다. 초반부터 너무 무리 할 필요는 없다.
- 상호 스티커 및 로고 제작
- 사은품 제공
- 지식인, 인터넷 보도자료 등록

[7] 창업비용
- 사무실 설치 비용 : 쇼핑물은 공간의 제약이 적기 때문에, 물품 정리 선반과 보관하는 곳만 있다면 모든곳에서 가능하다.
- 쇼핑몰 구축 비용
- 그 밖의 기초 준비 비용

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톡 포인트 : "사업의 기본과 시작은 사업계획서로 시작되고 끝난다."

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▣ 참고자료 ▣
- 시얍 블로그 : http://cafe.naver.com/seeyap.cafe

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